Este ano, espera-se que as vendas online de férias atinjam um recorde de 1,2 biliões de dólares a nível mundial.
E à medida que a pandemia muda as preferências para compras online, a Cyber Monday será maior que a Black Friday.
Quer você tenha uma loja física e um site ou venda exclusivamente online, adotar estratégias da Cyber Monday é crucial para impulsionar as vendas durante o período de festas de fim de ano.
Gigantes do comércio eletrônico como o Mercado Libre podem receber a maior cobertura da mídia nesta data de negociação, mas com um pouco de planejamento, os pequenos vendedores também podem implementar estratégias da Cyber Monday para uma temporada de compras lucrativa.
Aqui estão três estratégias principais da Cyber Monday para melhorar a experiência de compra e aproveitar ao máximo o evento anual de compras:
Atraia compradores com ofertas irresistíveis
Primeiro, você precisa determinar quais produtos oferecer e quais promoções realizar.
Benefícios extras, como frete rápido ou gratuito, além de boas opções de devolução, são o que os compradores mais valorizam.
Para ter sucesso nas vendas no CiberMonday, a melhor estratégia de vendas é oferecer um desconto percentual ou abatimentos específicos em determinados itens.
Se você quer se destacar, precisa facilitar a vida dos seus compradores: seja generoso nas políticas de envio e devolução.
Os compradores estão ansiosos para procurar os melhores preços, e 62% diz que os melhores preços os influenciam a experimentar uma nova loja ou produto.
Em outras palavras, os pequenos varejistas podem competir com lojas maiores oferecendo preços competitivos.
Quando se trata de quais produtos colocar à venda, não existe uma resposta única.
Os cartões-presente são um dos melhores presentes de Natal em geral, por isso é uma boa ideia começar com um acordo de vale-presente compre um e leve outro (BOGO). “Compre um, ganhe outro”)
As roupas são o segundo item de presente de Natal mais popular.
Em CyberMonday, os compradores tendem a comprar presentes de Natal para amigos e familiares, mas também compram para si próprios.
Para atrair todos os compradores, ofereça um desconto percentual em roupas e itens de vestuário.
Se você loja on-line normalmente não vende roupas, atenha-se às ofertas de cartões-presente do BOGO e descontos percentuais nas categorias de produtos mais populares.
Existem várias estratégias diferentes de promoções e ofertas que qualquer varejista pode usar.
Se você tem uma loja online feita em WordPress, e deseja replicar as ofertas em outros canais como o Mercado Libre, pode fazê-lo usando o Melibot. Você pode configurar descontos por tempo limitado de maneira fácil, rápida e automática em determinadas postagens em Mercado livre.
Leia Como vender mais no Mercado Libre em 2021
Anuncie de forma inteligente
Agora que você tem uma ótima oferta para o CyberMonday, é hora de desenvolver uma estratégia de publicidade eficaz.
Para obter os resultados desejados, os compradores precisam conhecer sua loja e sua oferta de produtos. CyberMonday.
Para compras online, existem quatro canais principais de publicidade nos quais nos concentraremos:
- Otimização de mecanismos de pesquisa (SEO)
Crie uma landing page dedicada à CyberMonday
Primeiro, uma página de destino dedicada às ofertas ativas na Cyber Monday mostra aos compradores que eles estão no lugar certo para compras sazonais.
UM página de destino qualquer página de destino é uma única página da web criada para vincular a anúncios digitais, como o Google Ads ou uma campanha publicitária do Facebook.
Leia Como fazer com que seus produtos apareçam primeiro no Mercado Libre
Eles reduzem o ruído normal do site, incluindo menus, formulários de contato ou outros botões de call to action (CTA), e simplesmente oferecem um call to action claro que resulta em taxas de conversão mais altas do que outras páginas da web.
Você precisa criar uma landing page elegante e de marca que leve os compradores a comprar em sua loja online.
O segredo é escolher a plataforma de landing page certa para o seu negócio, escrever um texto atraente, definir uma meta clara e escolher uma frase de chamariz atraente.
Leia O que é marketing digital?
Conclusão
Destacar-se na multidão durante a Cyber Monday nem sempre é fácil.
Você deve ter estratégias claras e tornar suas ofertas irresistíveis para o seu público-alvo.
Publicidade eficaz, ofertas atraentes e uma experiência de compra tranquila são componentes essenciais para uma campanha de sucesso.
Contanto que você mantenha uma abordagem estratégica antes e durante esta data de alta demanda, isso lhe permitirá conquistar novos clientes, aumentar suas vendas e ser recomendado pelo seu alto nível de serviço.
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